W programie Summa zdarzen Jacek Żakowski (niedziela, 14 listopada 2004, TVP1 - program m.in. o spotkaniu Kulczyk-Ałganow we Wiedniu)
przedstawia w skrócie jedną z technik skutecznych negocjacji, dra Jana Kulczyka. Nieco dłuższy opis
mozna znaleźć w tygodniku Polityka (nr 46/2004 (2479)):Kulczyk w jednym z wywiadów zdradził swoją technikę skutecznych negocjacji: "Trzeba mieć informacje, odporność i wyczucie. Kiedy siadam z partnerem do negocjacyjnego stołu, muszę wiedzieć, jaka jest jego siła finansowa, jaka strategia, czy ma nadpłynność, jak inwestuje i z jakiego powodu, kto podejmuje decyzje, czy jego żona lubi kwiaty żółte czy czerwone. Nie proponuję whisky temu, kto lubi koniak. To należy wiedzieć" |
Jest to jedna z technik opisywanych w książce "Sekrety Skutecznych negocjacji""Trzeba mieć informacje, odporność i wyczucie. Kiedy siadam z partnerem do negocjacyjnego stołu, muszę wiedzieć, jaka jest jego siła finansowa, jaka strategia, czy ma nadpłynność, jak inwestuje i z jakiego powodu, kto podejmuje decyzje, czy jego żona lubi kwiaty żółte czy czerwone. Nie proponuję whisky temu, kto lubi koniak. To należy wiedzieć"
dr Kulczyk
Słowa kluczowe artykułu: Kulczyk, Ałganow, we Wiedniu, Wiedeń, Żakowski. Czego dr Kulczyk może nauczyć Cię o negocjacjach.